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二手车频繁融资二手车火了

来自:未知   发布者:艾娜   发表于:2018-05-18 18:28   点击:

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  “上上上,上优信二手车”,“中国好声音”决战之夜,炒红了这条“天价”广告语,二手车电商的火爆也从业内走到大众面前。不少电视机前的观众当晚就打开手机,搜索优信二手车是何方神圣。

  易观智库发布的《中国二手车电子商务市场盘点专题研究报告2015年上半年》显示,在二手车整体交易规模缓慢增长的情况下,二手车电商的市场规模却增长迅速。2015年上半年,中国二手车电商平台整体交易规模达47.8万辆,同比2014年上半年增长139%。事实上,从去年开始,越来越多的热钱已开始流入二手车电商行业,开启“烧钱”模式。

  “我们看重的是,这条广告对整个平台所带来的关注度。”优信二手车相关负责人说,由于汽车电商属于高单价低频次消费,相比于高额补贴,3000万元60秒的好声音广告所带来的性价比更高。

  然而,正当二手车电商迅速为大众所知时,国庆前夕京东CEO刘强东在内部讲话中关于“只卖两辆车的二手车App估值2亿美元”的一席论调也引起业界思考:二手车电商烧的这把火,到底是真火还是虚火?

  资本“押”五年后爆发

  在过去几个月时间里,O2O创业经历了从资本火热到资本遇冷,不过仍有一块O2O领域仍在这个“寒冬”频繁融资。

  2015年2月9日,车易拍宣布完成新一轮1.1亿美元的融资。3月18日,优信拍C轮融资1.7亿美元,前两轮融资中,优信拍一共获得2.9亿元的投 资。人人车在8月份获得腾讯、雷军等投资方高达8500万美元的C轮融资,本轮融资后,人人车估值超5亿美元;同样是今年8月,优车诚品也宣布获得 1816万美元的融资,由银河资本领投,IDG、真格、华创跟投;9月1日,车猫网融资12亿元。

  众多投资者“押宝”的是中国二手车市 场五年后的井喷期。来自艾瑞咨询的数据显示,从2000年到2014年的15年间,二手车市场的交易量从25.17万辆上升到605.3万辆,增长了约 23倍,交易金额达3675.65亿元,较2000年增长了近58倍。尽管与二手车销量相比,二手车电商渗透率不到10%,但随着人们车辆置换需求的增多 以及消费观念的改变,二手车电商未来发展前景广阔。

  “我国汽车保有量已经超过1.5亿辆,所以二手车也处于爆发的阶段。”人人车联合创始人杜希勇认为,目前中国的二手车销量比新车销量大概刚刚超过1比4的关系;而美国是反过来的,中国五年之内二手车的交易会赶上新车的交易。

  目前整个二手车电商交易市场已经发展出了多种模式,包括B2B、C2B、B2C和C2C等,代表公司优信拍、车易拍等都属于B2B模式,优信二手车、优 车诚品等则属于B2C,上海开新、平安好车属于C2B,人人车以及赶集整合的“瓜子”等,则属于C2C模式,主打消除中间环节。

  行业焦点

  1 痛点:用户认知度低

  解决:二手车电商烧钱投广告

  不过,易观智库的报告同时提到,当前国内的消费者对于购买二手车的认知程度仍然比较低。在调查中,超过75%的人认为如果资金充裕,他们将首选新车,而超过70%的二手车消费者购买二手车的目的是为了练手,真正认为二手车具有高性价的二手车消费者不足20%。

  由于消费习惯尚未形成,导致如今获取用户的成本非常高。“一个新注册用户的成本需要1000多元,太恐怖了,几十个注册用户才会成交一单。”鲁振旺说,这造成二手车电子商务平台有交易就意味着亏损。

  因此,“手上”有钱的优信二手车愿意花3000万元天价买下《中国好声音》广告的动机就不难理解了。“原来二手车广告,主要都是小广告、小卡片,还有在 一些夫妻店和地铁之类的地方出现,现在开始向大型综艺活动投放。”在中国汽车流通协会副秘书长罗磊看来,抛开广告效果,二手车宣传开始规模推广,也是因为 整个产业从边缘开始向普通消费市场渗透。

  事实上,优信二手车除了拍下《中国好声音》天价广告外,还1.8亿元独家冠名爱奇艺《奔跑吧兄弟3》。“赶集好车”更名为“瓜子二手车直卖网”后,赶集网创始人、58赶集联席CEO杨浩涌更是宣布计划在未来一年里,在该项业务上投入10亿元人民币,用于市场扩张。

  “现阶段,如何建立起消费者对二手车市场的信任,是二手车电商急需解决的关键问题。”第一车网数据中心副总监林琳认为,优信二手车的营销战略,打响了二手车交易的品牌大战,也将带动整个二手车行业的发展。

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