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汇昆融资玩转车抵贷创新玩法

来自:未知   发布者:艾娜   发表于:2018-05-18 17:00   点击:

  汇昆融资租赁有限公司属予台湾裕隆集团旗下,汇丰汽车股份有限公司所投资设立之全资子公司,作为苏州汽车融资租赁

  当前二手车租赁的一些业务,正常就是正租和回租,回租也是大家说的反租,还有售后回租。二手车做正租的有,但是主要是做回租的,车抵贷也有。

  正租:客户的接受度是非常有限的,仍然需要做持续市场教育投入。目前大部分地方有居住证限制,个人确实不太容易上牌,才会去接受这种形式。第二种就是客户征信普遍不良,什么意思?目前中国社会大部分还是家庭在买第一辆车,去购车的时候物权意识比较强,他既然能接受正租,他一定有自己的一些难言之隐,他才会选择。所以说客户征信普遍不是特别好,当然也有好的,但是普遍是不良的。这就会挑战资方原有的一些准入客户的偏好。我作为资方非常明白,我们自己内部也在适应这个正租产品的审批方式。

  回租:是大家最熟悉的类贷款业务,我们汇通从11年开始做到现在6年多,是我们的主要业务。因为业务最简单,就是跟银行金融系来竞争贷款。但也存在一些问题,比如说资金的成本肯定没有银行低,还有审批的效率,对风险的接受度。

  银行把最优的客户群体以最低的利率吃下来之后,我们用我们的风控手段去做资质略差一些的客户,这些客户目前的资产质量其实保持的还是非常不错的。但是因为有以上条件的限制,所以说融资租赁公司跟银行金融竞争乏力,特别是今年大家明显感觉到压力非常大。

  第二点就是杀价,价格战导致苏州汽车融资租赁利润跟市场占有率矛盾非常尖锐。融资租赁公司本身与金融银行去竞争就有点乏力,还要跟同行血拼市场份额,只能牺牲利益。所以说大家各自目的不同,有的是需要讲故事,有的是需要冲刺多少万台,要上市也顾不了那么多。这不是长久之计,只能取得一个阶段性战果,不能走完一个完整的周期。

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